Comunicar para o mercado B2B é um pouco mais complexo do que a comunicação para o cliente final. Requer um maior conhecimento das técnicas e ferramentas de comunicação que geram mais resultados.
Muitas são as empresas que, apesar venderem para outras empresas, têm de influenciar o cliente final para gerar mais vendas.
Outra das particularidades da comunicação B2B e´ que muitos distribuidores não têm políticas de comunicação, assim tem de ser a “marca mãe” a fazer todo o esforço de comunicação. Nesses casos as empresas terão de desenvolver estratégias de comunicação para o B2B e para o B2C.

No entanto neste artigo queria mostrar os resultados de um estudo que o Content Marketing Institute and Marketing Profs, desenvolveu com 1820 marketers na America do Norte, e onde lhes foi pedido para elencarem as táticas de marketing B2B que lhes trouxeram mais resultados. Por cá os resultados não serão muito diferentes.

TOP 10 – Táticas de Marketing B2B

1. Eventos presenciais – 69%
2. Webinars /Webcasts – 64%
3. Vídeos – 60%
4. Blogs – 60%
5. Case Studies – 58%
6. White Papers- 58%
7. Relatórios de Pesquisas – 58%
8. Newsletters – 58%
9. eBooks – 55%
10. Microsites – 54%

Analisando esta listagem com sentido crítico, percebemos que quase todas as táticas podem ser aplicadas e/ou amplificadas através das redes sociais e especialmente dos blogs.