Comunicar para o mercado B2B é um pouco mais complexo do que a comunicação para o cliente final. Requer um maior conhecimento das técnicas e ferramentas de comunicação que geram mais resultados.
Muitas são as empresas que, apesar venderem para outras empresas, têm de influenciar o cliente final para gerar mais vendas.
Outra das particularidades da comunicação B2B e´ que muitos distribuidores não têm políticas de comunicação, assim tem de ser a “marca mãe” a fazer todo o esforço de comunicação. Nesses casos as empresas terão de desenvolver estratégias de comunicação para o B2B e para o B2C.

No entanto neste artigo queria mostrar os resultados de um estudo que o Content Marketing Institute and Marketing Profs, desenvolveu com 1820 marketers na America do Norte, e onde lhes foi pedido para elencarem as táticas de marketing B2B que lhes trouxeram mais resultados. Por cá os resultados não serão muito diferentes.

TOP 10 – Táticas de Marketing B2B

1. Eventos presenciais – 69%
2. Webinars /Webcasts – 64%
3. Vídeos – 60%
4. Blogs – 60%
5. Case Studies – 58%
6. White Papers- 58%
7. Relatórios de Pesquisas – 58%
8. Newsletters – 58%
9. eBooks – 55%
10. Microsites – 54%

Analisando esta listagem com sentido crítico, percebemos que quase todas as táticas podem ser aplicadas e/ou amplificadas através das redes sociais e especialmente dos blogs.

Muitas são as empresas que andam nas redes sociais sem estratégia. Um pouco ao sabor do vento. Seguindo modas, muitas vezes passageiras.
Uma das redes que já mostrou que veio para ficar, foi o Instagram.
Depois de adquirida pelo Facebook, começou a melhorar a sua interface profissional e hoje já tem um conjunto de ferramentas que quase a tornam indispensável em qualquer estratégia de redes sociais.

Entrar no instagram e conseguir os primeiros seguidores não é simples.
Na ânsia de conseguir, um número bonito e redondinho para afagar o ego, cometem-se alguns erros que acompanharão a conta até ao fim dos seus dias. 🙂

Mas este artigo não foi escrito para falar de erros que são cometidos pelas empresas no Instagram.

O objectivo deste artigo é explicar uma técnica que permite angariar um número de seguidores considerável em pouco tempo. Seguidores esses, sempre dentro do target escolhido para a empresa.

PASSO A PASSO DA TÉCNICA DE ANGARIAÇÃO DE SEGUIDORES NO INSTAGRAM

1 – Pesquise por uma hashtag que corresponda a conteúdos interessantes para o público-alvo que quer atingir.
2 – Dentro da secção publicações mais recentes e mais relevantes, siga as contas das principais fotos.
3 – Vá as contas desses perfis e marque gosto ou comente as 3 imagens mais recentes.

NOTA IMPORTANTE – Esta técnica só é eficaz se definir com exatidão o seu público e NUNCA fizer comentários SPAM. (Deixar smiles ou thumbs up é SPAM!)

RESULTADOS

Quando aplicamos esta técnica conseguimos uma taxa de retorno em seguidores na casa dos 25%.
Significa que por cada 3 contas de instagram que seguimos, somos seguidos de volta por uma.
O Austen Allred aplicou esta técnica por 1 semana e consegui 10K seguidores na conta de instagram.

Os testes que fiz, incidiram em clientes na área do turismo e imobiliário. Os clientes da área do turismo tiveram uma taxa de retorno bem superior. Consegui taxas na casa dos 38%. Já no imobiliário a taxa de retorno de seguidores no instagram foi ligeiramente inferior. Teve uma taxa na casa dos 19%.

fonte da imagem

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